撩开波斯市场的面纱

——伊朗考察记

    丝绸古道上，漫天的黄沙翻卷，骆驼的背上驮着一条条精致的地毯和数不清的香料，当它们被抬上宫殿展示给大汉天子和群臣的时候，那花纹繁复细密的毯子和在空气中蔓延开、绕梁不散的香气让所有的人都叹为观止。它们来自波斯，历史长卷中，我们发现波斯这个名字和古老的中国有着千丝万缕的联系。

   2009年10月，正值伊朗美丽的深秋时节，我会在省外经贸的委托下，踏上了前往伊朗考察的旅程。短短6天的时间或许不能对整个伊朗市场做到完美详尽的了解，但通过我们马不停蹄地从各个层面的探访，也大致揭开了伊朗神秘的面纱。现在，就让我们一起去看、去听、去感觉这个无论前世还是今生都无比神秘的国度。

    10月6日-9日，我会一行三人参观了在伊朗德黑兰举办的第九届国际工业博览会。为借势能源经济，开拓中东市场，商务部外贸发展局与第九届德黑兰国际工业展览会同期举办“2009年伊朗中国工业展览会”，共享客户资源。其实从2006年起，商务部外贸发展局就与德黑兰国际工业博览会同期举办了“伊朗中国工业展览会”，展览会效果良好，目前已成功举办三届。此次展会的展览面积达42000平米，来自38个国家的近630家企业参加，专业客商23000多人，我国有117家企业参展，展出面积2000平米，行业涵盖了工程机械、包装机械、农业机械、冶金机械、汽车及配件、电线电缆、机电设备、电子产品等。

    伊朗油气资源丰富，工业种类齐全，但其规模经济还很薄弱，大部分机械设备和零部件依赖进口。近年来，伊朗居民购买力日益增强，消费热情与日俱增，整体经济发展态势良好。国际货币基金组织认为国际油价持续走高使得伊朗经济前景令人乐观。伊朗是我国市场多元化战略和走出去战略重点地区，也是我国在中东地区的重要经贸伙伴。伊大量的基础设施建设极大地拉动了我相关工程机械设备和成套设备的对伊出口，伊已成为我海外工程承包和机电产品出口的主要市场之一。中国商品质优价适，在伊朗市场具有较高的认同度，市场占有率逐年提高，2008年我国已成为伊第三大进口贸易伙伴，伊中双边贸易额达到201亿美元，创历史新高。

    通过走访中国的参展商，我们了解到他们普遍认为展览效果良好。因为这里的客商流量非常多，除了伊朗本国的采购商外，周边国家如土耳其、伊拉克等过的采购上也会慕名而来。展会期间，我会考察小组还与珠海格力电器在伊朗的代理商，NIA公司的董事长进行了会晤。根据NIA先生的介绍，格力在伊朗市场是个不错的品牌，除了做好伊朗的市场，他们还计划将格力空调销售到阿联酋。目前伊朗人对中国产品的质量还存在偏见，他们正在通过采取一系列的方法，来证明中国产品的质量并且打消伊朗人的偏见。NIA先生感谢商会在中伊贸易中所做的工作和支持，希望格力的朱总能参加11月份在伊朗举办的冷热系统展，也希望能得到中国厂家在技术和价格上的更多支持。

    中国驻伊朗大使馆经济商务参赞王立平认为，过去几年间，中伊贸易持续高速增长，每年增长速度保持在30%以上。伊朗本身的经济也以每年4%的速度保持中高速增长，市场需求旺盛。中国出口到伊朗的汽车和建材呈井喷趋势。伊朗具有丰富的油气，经济能力强，同时其受到欧美国家的制裁，从而给中国创造了机会。王参建议广东企业可在家用电器、家具和建材方面拓展伊朗市场，拓展方式有：一、通过参加伊朗的综合展览或广东单独组图，与当地客商建立直接联系；二、邀请伊朗企业到广东举办经贸洽谈会、论坛等，尤其在广交会前后效果会更好；三、考虑和伊朗展览公司合作，选择高质量、上档次的广东企业前来举办展览，同时经商处也会全力配合和支持。

    考察小组还拜访了伊中商会(IRAN-CHINA CHAMBER)，伊中商会副会长Majidreza Hariri先生介绍说，该会在伊朗有5000多家会员企业，其中大部分是伊朗的大企业家，与政府和国家都保持着良好的关系。其中3000多家会员企业每年都参加广交会。Majidreza Hariri先生希望伊中之间的经贸合作，应该涵盖贸易、生产和投资等方面，中国企业只有作为在伊朗的投资者，才能长期保留伊朗这个市场。同时，伊朗政府也鼓励本国企业与其他国家的合作，并且出台了一系列税收方面的优惠政策。而在资源方面，伊朗也具有相当的优势，价格便宜，这对国外投资者在平衡其投资成本方面起着重要作用。

    组织两国的企业进行经贸对口洽谈会，组织企业参加全国性、分类专业展等，都是伊中两国政府各部门和各商协会等需要着手完成的任务，我们都会以不懈的努力来的促进中伊两国的经贸发展。

    “伊朗是什么？就是那黑色头纱下火热的心。”当我们撩开波斯市场的面纱，你做好前往这片热土的准备了吗？